如何产生搜寻优化的内容策略?

许多人都知道要进入某个市场 , 都必须先要了解你的目标客户 , 想办法去满足目标客户的需求 , 才能够在市场生存下来 ,但是什么是 「了解你的目标客户」?什么是 「 满足目标客户的需求」?这点倒是大家都秘而不宣的事情 。

大家都知道要「了解你的目标客户」,也都知道要「满足目标客 户的需求」,但是怎么做呢?就是从关键词着手。透过了解客户使用的术语、客户的需要、客户的问题、关键词的竞争性 , 就可以把内容策略画出一个雏型。简单来说,就是要去了解客户 到底要的东西是什么?客户会使用哪些关键词去查询?客户会使用什么样的问句去查询?以及你所了解的这些关键词的竞争性如何?

但是再归纳起来,其实只有两点,第一点就是「了解你的目标客户」并且「满足目标客户的需求」,第二点就是这些「关键词 的竞争性如何」?

举个例子来说,hTC出了 一 款Butterfly蝴蝶机,如果你的网页 内容只是叙述「hTC Butterfly」, 从头到尾都没有出现 「蝴蝶 机」,那么就很可能会错失在客户的搜寻中 , 因为客户可能无法拼出 「Butterfly」这个单字,他只会用「hTC蝴蝶机」来查询 。

但是我们如何知道客户会使用什么术语呢?客户真正的需要是 什么呢?客户会使用什么问句呢?

第一个好用的工具就是Google与Bing关键词工具,这个工具 可以当成关键词分析的起点 。

如何进行搜寻优化的客户需求分析?

客户需求分析是各种搜索引擎优化分析中最困难的部分,因为可能需要小组的脑力激荡。搜索引擎优化作业的客户需求分析 与产品设计的客户需求分析不太一样,前者是要让企业网站内容去满足客户可能的需求,后者是透过了解客户的需求去发展产品。

搜索引擎优化的客户需求分析就是要站在客户的角度,去了解 客户对于企业的产品与服务会产生哪些需求,如果这些需求是 企业已经提供或是可以提供的,网站应该让这些信息在用户 的搜寻活动中呈现出来 。

也许你会问: 「关键词分析不是就已经代表客户的需要了吗?为 什么还需要客户需求分析呢?」

其实前面的关键词分析应该结合客户需求分析,最后的结果才 是真正的关键词分析。

有一本书叫做《Optimize:How to Attract and Engage More Customers by integrating SEO,Social Media,and Content Marketing》(如何搜寻引擎优化、社交媒体优化、内容行销优化去吸引更多的客户),作者是Lee Odden。有机会的话,你可以找来看看,可以帮助你对于需求分析的认识。

书的内容主要在讲内容营销与社交投入,而整个再以搜寻引 擎的概念加以优化。所以就是集合了内容营销优化(CMO,Content Marketing Optimization)丶 社交媒体优 化(SMO, Social Media Optimization)、搜索引擎优化(SO• Search [ngine Optimization)三者,来进行有效的网络营销。并且书中有一个非常特别的地方值得我们思考,那就是角色(Persona)。

如何进行搜寻优化自我网站分析?

上述竞争者网站分析的方法,也同样适用于自我网站分析。但是因为是自己的网站,所以还可以透过更多工具得到比竞争者网站分析更多的数据。因此除了竞争者网站分析的数据之外,应该还要包括以下的数据分析·网站流量来源、网站主要的入口网页、网站流量关键词、被搜索引擎索引的趋势状况是否健康、更多的网站环境设定分析。

自我网站分析有很大的部分会跟效果监测的作业重迭,本章节只介绍大项目的操作,其他详细内容可以参考第八章的内容。

如何进行搜寻优化的竞争者网站分析?

《孙子兵法.谋攻篇》说:「知己知彼,百战不殆,不知彼而知己,一胜-负;不知彼,不知己,每战必殆。」

这句话的意思是说,对自己和敌方的情况都有透彻的了解,作战才能长胜不败。如果只了解己方而不了解敌方,就有—半的 机率可能会失败。假如敌我双方的情况都不了解,那么每次战争就只有失败的份了。

管理大师彼得杜拉克(Peter Drucker)说过一句名言「做对的事情比把事情做对更重要。」虽然你把事情做对了,但是很可能这件事情根本是不需要做的,就算做对了做完成了,还是没有 意义。正确的顺序应该是先找到对的事情,然后把这件对的事 情完成,才能够真正的圆满达成任务。

许多网站进行搜索引擎优化操作,终于把锁定的关键词操作到 自然搜寻排名第一名,但是却发现怎么没有预期的流量?原因就是只把事情做对,但是却没有做对的事情。

也就是我们在进行优化操作前,必须要先知道哪些事情是「对 的事情」,而「知己知彼」就是找出对的事情的先决条件。

网络上的竞争者与传统实体世界的竞争者未必相同,并且网络 上的竞争者还可以细分为各种不同网络营销活动的竞争者。所以不能把实体世界的竞争者就直接拿来进行分析,也不能把关键词广告的竞争者直接当成搜索引擎优化的竞争者。